超碰人操,粗暴进入蹂躏视频在线观看,精品一区二区三区在线视频,久久国产精品影院,下载国产一级黄色片,中文字幕一区二区三区在线视频,a√天堂资源福利www

連續(xù)兩月免考核的售電公司 原來是這樣做的！

2017-04-20 12:07:43 大云網(wǎng)　 點擊量： 評論 (0)
2月偏差率：+1 33%3月偏差率：-0 09%連續(xù)兩月免考核，這就是華廈售電應對偏差考核的亮眼成績單。(文章來源：易電在線 作者：易電君）廣東華廈電力銷售有限公司，第一批民營資本售電公司，依托珠江投資集團，擁有
2月偏差率：+1.33%
 
3月偏差率：-0.09%
 
連續(xù)兩月免考核，這就是華廈售電應對偏差考核的亮眼成績單。
 
(文章來源：易電在線 作者：易電君）
 
廣東華廈電力銷售有限公司，第一批民營資本售電公司，依托珠江投資集團，擁有陽西電廠和平海電廠的電源優(yōu)勢。
 
為此，易電君約訪了華廈售電公司申報與結(jié)算負責人馬文龍先生，并將幾小時的訪談內(nèi)容提煉為以下幾點，供你參考。
 
一帶著目標感做事
 
盲目進入電力市場，無異于拿著火把穿過火藥廠。
 
作為申報與結(jié)算負責人，必須對公司怎樣盈利、何時虧損、能承受多大的考核風險，有非常清晰的系統(tǒng)思考。
 
例如下面這張測算表：(為免泄露商業(yè)秘密，數(shù)據(jù)為舉例，非實際)
 
連續(xù)兩月免考核的售電公司 原來是這樣做的！
 
測算公司在各種情況下的營收虧損，隨時用表格中的數(shù)字提醒自己。
 
在明確的目標感指引下做事，得到的效果與漫無目的做事截然不同。
 
二做好客戶管理
 
01建立信任，保持良好關(guān)系
 
文龍先生表示，華廈現(xiàn)有客戶群，除了極少數(shù)釘子戶，絕大部分都保持著非常好的合作關(guān)系。
 
不隱瞞用戶，主動為用戶詳解合同條款，是建立信任的基礎。不藏不掖，簡單明了地讓用戶明確彼此的利害關(guān)系。
 
售電公司開門見山，直接說明為用戶所承擔的風險，這種真誠的態(tài)度更能贏取用戶的信任。而用戶也更愿意在電量申報上下功夫，從而讓合作更順利。
 
02大電量用戶重點把控
 
文龍先生提到，他們的用戶預測較為準確的用戶個數(shù)占比約為40%，但占比電量超過80%。
 
手頭上月用電量500萬度以上，特別是1000萬以上用戶，經(jīng)過前期的有效溝通，都能夠重視電量申報，把控較好。
 
比如其中一家有自備電廠的用戶，針對電量申報，是由生產(chǎn)計劃負責人、自備電廠負責人、電費成本核算人共同組成小組開會研討，從而預測出準確的企業(yè)用電量。
 
在建立好信任的基礎上，找對用戶電量申報人，相當申報電量的工作成功了一半。沒有找對人，則事倍功半。
 
所以，讓企業(yè)推薦適當?shù)纳陥笕诉x，是做好大用戶把控的基礎。
 
03讓用戶感知損失
 
除非讓用戶了解損失，否則很難引起用戶重視。
 
偏差考核是抽象的概念，只有變成賬單上的數(shù)字時，用戶才能明確感知。所以想改變用戶隨意申報電量的習慣，比較理想辦法就是跟客戶“明算賬”。
 
比如陽江某合作企業(yè)，原退補電費應為35萬，但因不合理申報，導致收益損失20萬，實際享受退補電費15萬。
 
如果不對企業(yè)回訪的話，如果用戶不清楚自己為此損失了20萬，那么用戶將永遠不會花心思在電量申報上。
 
04累積客戶基數(shù)
 
文龍先生坦言，月用電量100萬度以下的用戶，電量越小，越難把控其申報準確率。
 
目前售電公司所能做的，就是累積用戶量，利用龐大的基數(shù)讓用戶的偏差風險相互對沖抵消。
 
現(xiàn)階段，哪怕是月用電一兩萬度的客戶，他們照樣開拓簽約，提供服務。
 
三一點小幸運
 
文龍先生謙遜表示，偏差率最終控制在這么小的范圍，存在運氣成分。
 
比如其中兩家百萬級電量用戶，其中一家受去產(chǎn)能影響，申報用電數(shù)百萬，實際一度也沒用;另一家企業(yè)，因原材料降價，大量供應商向其供料，致使生產(chǎn)猛增，用電量暴漲幾百萬度，剛好互補。
 
2017，眾說紛紜的售電公司大洗牌或即將到來。易電君希望這篇文章能給你帶來一點啟示。
 
原標題:連續(xù)兩月免考核的售電公司，原來是這樣做的！
大云網(wǎng)官方微信售電那點事兒

責任編輯：大云網(wǎng)

免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與本站無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。
 我要收藏
個贊
?