大云網(wǎng) 電力交易中心售電課堂正文

寫給還在觀望的售電公司

2017-10-11 19:44:45 365power　點擊量：評論 (0)

路人甲：我準備成立個售電公司，你們的售電公司弄得怎么樣了？好做不？路人乙：工商注冊了，還沒去交易中心公示，聽說不賺錢了，再看看后期情況。路人丙：公示過了，價差太小了，沒啥利潤，弄不好還得賠了，不敢

路人甲：我準備成立個售電公司，你們的售電公司弄得怎么樣了？好做不？

路人乙：工商注冊了，還沒去交易中心公示，聽說不賺錢了，再看看后期情況。

路人丙：公示過了，價差太小了，沒啥利潤，弄不好還得賠了，不敢交易。

路人丁：價差小點倒是可以做，現(xiàn)在手上客戶太少了，好多客戶都是關(guān)系戶，客戶都想選個實力強，有保障，還要便宜的，比較起來沒啥優(yōu)勢。

路人戊：我們還行，公司布局早，第一批就交易了，還有點優(yōu)勢，現(xiàn)在不像剛開始的時候好做了，客戶對售電也有了解，不行你們把客戶介紹給我，給你們返點，或者代理的形式都可以。

新電改已經(jīng)進行兩年半，從廣東最先開展電力交易已經(jīng)1年多，萬億的蛋糕吸引了大批的售電公司，工商注冊的近萬家，在各交易中心公示的有近2千家。

開始的時候大家熱情高漲，都想先注冊個售電公司再說，都想看看能不能在這萬億蛋糕中分得一杯羹，有很多售電公司完全沒有結(jié)合自己的情況，也不考慮自己有沒有用戶資源，有沒有電力背景，總想著售電肯定不會賠錢。

進入市場才發(fā)現(xiàn)，需要了解的政策自己就弄不明白了，更別說真正開展業(yè)務(wù)，所有大多數(shù)人和路人乙一樣都在觀望，完成了公司的工商注冊，不知道如何下手，如何開展業(yè)務(wù)，然后開始打聽學習。時間久了，隨著市場不斷變化，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有想象中的賺錢了，也不知道怎么賺錢了，其實已經(jīng)慢了一步，賺差價的階段快要過去了。

其實，在開展交易的一年多時間里，各售電公司已經(jīng)形成了很大的差距，開展快的已經(jīng)在全國多地區(qū)布局，如火如荼的進行交易；也有的公司在大家還在討論增值服務(wù)的時候，已經(jīng)悄然進行；做能效分析的，捆綁售電套餐的等等。

那天和一個客戶聊天說，現(xiàn)在開展了業(yè)務(wù)，忙得不可開交，根本沒時間看政策新聞。想想也是，每個月都有競價交易，要給客戶講售電、談分成、談合作、簽協(xié)議、在交易平臺交易等，還要準備年度長協(xié)，也是夠累的。其實大家都知道，忙才好，證明有事做，知道怎么做，做了才能在售電市場分得一杯羹。

無論是電廠的售電公司，還是獨立的售電公司都有做好的。市場發(fā)展變化莫測，無論是你是觀望者還是前行者，看待市場前景應(yīng)該是有一定高度和遠度。

說到這里，簡單和大家分享一下國外的售電情況。

英國作為世界最早電改的國家，目前售電執(zhí)照200個，活躍售電公司48家，其中7家售電公司的市場占額為88%。

澳大利亞28家售電公司，其中4家Origin Energy公司、AGL公司Energy Australia公司、TRU Energy公司，市場份額占到80%以上。

美國德州售電公司130家，活躍的60-80家，每個地區(qū)的競爭力非常大，據(jù)說為用戶設(shè)計的售電套餐就有1800多種，在這些套餐面前，即使大型的售電公司客戶流失也很嚴重。

可以看出，最終剩下的售電公司不會很多，目前全國近2000家的售電公司通過公示，實際上參加交易的很少。最終可能會形成幾個或者多個巨頭，占大多數(shù)的市場份額。

有人說，現(xiàn)在的售電還沒全放開，只開放了工業(yè)的一部分，等商業(yè)和居民用電開放了，現(xiàn)貨市場打開，獨立售電公司才有機會。

這里是2016年社會用電占比：

農(nóng)業(yè)用電 1075 億千瓦時，占1.8%；

工業(yè)用電 42108 億千瓦時，占71.1%；

第三產(chǎn)業(yè)用電 7961 億千瓦時，占13.4%；

居民生活用電 8054 億千瓦時，占13.6%。