身為"高富帥" 如何選擇售電"白富美"？

2017-12-14 13:56:57 來源:HNAC華自科技　點擊量：評論 (0)

截止10月12日下午16時，醞釀已久的湖南電力市場順利完成首輪交易。本輪交易共成交電量34 41億千瓦時，共有46家售電公司參與市場化交易(湖南省首批售電公司107家，參與交易的僅占比43%)，其中：1 祁韶直流10月

截止10月12日下午16時，醞釀已久的湖南電力市場順利完成首輪交易。本輪交易共成交電量34.41億千瓦時，共有46家售電公司參與市場化交易(湖南省首批售電公司107家，參與交易的僅占比43%)，其中：

1. 祁韶直流10月份掛牌成交電量6.4億千瓦時，價差-100厘/千瓦時，讓利全部返給用戶;

2. 省內(nèi)雙邊協(xié)商成交電量24.95億千瓦時，成交均價-4.01厘/千瓦時;

3. 省內(nèi)集中競價成交電量3.06億千瓦時，價差-2.3厘/千瓦時。

剔除不能為售電公司獲利的省外掛牌交易電量，省內(nèi)交易電量成交加權(quán)平均價差約3.8厘/千瓦時，不足4厘!首輪交易的完成，標(biāo)志著湖南電力市場化改革邁出了歷史性的一步(成功與否暫不予評論，反正是邁出去了)。

本次電力市場交易有效供需比為2：1，但奇怪的是集中競價交易中，成交電量僅3.06億千瓦時，根據(jù)市場供需情況測算，保守估計有至少8億以上的電量未能成交，集中競價成交率遠(yuǎn)低于50%。如果政府不進行干預(yù) ，這8億以上的市場電量將直接面臨偏差考核?？梢哉f湖南省10月份的電力市場交易結(jié)果讓大部分售電公司面臨悲劇式的結(jié)局，特別是那些樂觀承諾保底、為搶用戶將分成比例壓至一九的售電公司，電量小的可能還好，電量大的可能正在療傷。

湖南電改的第一槍已經(jīng)打響，市場也已啟動，不管這次交易情況如何，政府或者市場自身將會逐漸調(diào)節(jié)市場運行。

對于廣大電力用戶是自己直購電還是選擇售電公司代理呢?如果選擇直購電，既要配備專業(yè)人員跟電力交易中心、電廠、供電局打交道，還要自己承擔(dān)偏差考核，最后不見得能撈到更優(yōu)惠的價格。所以，用戶選擇售電公司代理這點基本是市場共識，廣東市場的現(xiàn)狀能較好的佐證，近98%的用戶、近99.9%的電量是由售電公司代理的，極少數(shù)自己玩的客戶，要么剛進場還沒找到大腿，要么對偏差控制有著迷一般的自信心，要么有某些不為人知的特殊原因……

既然明確了要找售電公司代理，那怎么選呢?

第一反應(yīng)：價格!哪家優(yōu)惠大選哪家。正確，但不完全準(zhǔn)確，價格因素占60%左右。并不是許諾優(yōu)惠越大的售電公司越靠譜。眾所周知，廣東這幾個月的市場上，一個月虧幾百上千萬的售電公司是存在的。如此大的虧損，關(guān)門退市的可能性也是不小的。約定給你一口價便宜個2-3分錢的、月競分成90%給你的、偏差考核幫你全包的……這種現(xiàn)象在湖南市場上很常見。售電公司運營也是需要成本的，如此“燒錢”，哪天倒閉了，受影響的還是用戶。

另外40%影響因素呢?10%品牌，20%增值服務(wù)，10%態(tài)度。

首先，品牌因素：

1. 是大集團還是小作坊?

2. 每月成交電量名列前茅還是墊底(此次交易0成交量的不在少數(shù))?

3. 公司團隊專不專業(yè)?靠不靠譜?

其次，增值服務(wù)。年用電量一兩千萬左右的客戶，在價格談判上沒什么話語權(quán)，拿個市場均價我覺得是可以的，主要看售電公司還能提供什么樣的增值服務(wù)。設(shè)備運維、定檢、節(jié)能、能效管理……一年算下來肯定不比電費省的少。

我們不妨來算一筆賬，以此次市場交易加權(quán)平均價差3.8厘/千瓦時為例，假如一用戶年用電量為1億千瓦時。

一九分成：用戶獲利=1億×3.8厘/千瓦時×90%=34.2萬元

二八分成：用戶獲利=1億×3.8厘/千瓦時×80%=30.4萬元

三七分成：用戶獲利=1億×3.8厘/千瓦時×80%=26.6萬元

對于年用電量為1億千瓦時的用戶，一九與三七分成的價差電費也僅有7.6萬元。用電量為1億千瓦時的用戶，其配電系統(tǒng)的年檢預(yù)試費用至少幾十萬。所以說與其選擇一九分成沒有增值服務(wù)的售電公司，倒不如選擇二八、三七、甚至更低分成比例，但是其增值服務(wù)里包含配電系統(tǒng)預(yù)試試驗的售電公司。

湖南省目前市場準(zhǔn)入的用戶有2000余家，但是年用電量過億的用戶僅有88家，因此，對絕大多數(shù)用戶而言，具有設(shè)備運維、定檢、節(jié)能、能效管理等增值服務(wù)的售電公司無疑是其最明智的選擇。

最后，態(tài)度。上述90%的因素更多是取決于一個公司的實力、政策，最后10%歸結(jié)于售電公司的服務(wù)態(tài)度。當(dāng)改革進一步深化，市場進一步放開，市場價差終將趨于相等，存活下來的售電公司也都是有兩把刷子的。“硬實力”不相上下，那就用“軟實力”拼高低。軟實力具體表現(xiàn)如下：

1、用戶是否真正體驗到當(dāng)甲方感覺?

2、銷售人員解答問題是否專業(yè)?

3、是踏實服務(wù)還是浮夸花哨?

4、簽約前后判若兩人?

……

除了以上幾點之外，用戶在選擇售電公司時還需要實地、全方位、多方面考察一下，俗話說“耳聽為虛，眼見為實”。

這就好像是在參加非誠勿擾相親一樣，每家電力用戶都有眾多主動追求者。只不過，在當(dāng)前這個階段，很難看出實力幾何，因此身為“高富帥”的電力大用戶們，在挑花眼的時候，也可以選擇參考提供咨詢服務(wù)的的獨立第三方的意見?；蛟S，真正的“白富美”還深藏在閨中，未能進入大用戶們的視野。

責(zé)任編輯：lixin

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