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賣(mài)電的前景如何

2017-02-27 17:25:40 大云網(wǎng)  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
售電,是一個(gè)新興的行業(yè)。大家最常問(wèn)到的,就是要不要做售電?而這個(gè)問(wèn)題,度娘是給不了你答案的----百度百科連個(gè)靠譜的定義都沒(méi)呀。近期看來(lái),售電公司招業(yè)務(wù)經(jīng)理的廣告仍舊不少。搞不好就前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的行業(yè)
售電,是一個(gè)新興的行業(yè)。大家最常問(wèn)到的,就是要不要做售電?而這個(gè)問(wèn)題,度娘是給不了你答案的----百度百科連個(gè)靠譜的定義都沒(méi)呀。近期看來(lái),售電公司招業(yè)務(wù)經(jīng)理的廣告仍舊不少。搞不好就前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的行業(yè),許多人仍觀望著。眨眼間,先驅(qū)者已成老司機(jī)。電改之下,政府倒是樂(lè)意這些個(gè)拓荒牛激發(fā)用戶(hù)及電網(wǎng)企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)。賣(mài)電的,也叫售電代理人,應(yīng)運(yùn)而生。
 
那賣(mài)電的生路何在?
 
1、電廠、售電公司、輔助服務(wù)甚至電網(wǎng)各市場(chǎng)主體均需代理人。
 
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,大家并不需要營(yíng)銷(xiāo),市場(chǎng)主體習(xí)慣了政府定價(jià)格、政府調(diào)配資源、政府分配利益。當(dāng)市場(chǎng)放開(kāi)后,總是讓人不知所措。傳統(tǒng)的直營(yíng)模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),成本高昂,相對(duì)也較難管理。
 
2、共享、共贏的意識(shí)已逐步深入人心,各利益相關(guān)者或決策者有意向促成交易。
 
不管是電廠、還是售電公司等市場(chǎng)主體,都是法人主體,同一個(gè)法人主體對(duì)應(yīng)的是一個(gè)或多個(gè)自然人主體,通過(guò)合理合法的制度來(lái)維護(hù)大家的合法利益可以在一定程度上維持代理人的忠誠(chéng)度,同時(shí)也可以激發(fā)代理人的潛在能量。
 
而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,以德國(guó)80家全國(guó)性售電企業(yè)瓜分全年6000億度用電量的市場(chǎng)份額來(lái)看,假如我們存活800家售電公司,約9成企業(yè)的售電業(yè)務(wù)會(huì)有相當(dāng)一部分釋放到售電代理人手里。
 
以下因素決定售電代理人市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)黃金期。
 
1、代理范圍延伸空間大。
 
除目前的代理售電公司找用戶(hù)外,代理售電公司找電廠,代理電廠找售電公司和大用戶(hù),代理用戶(hù)找售電公司和電廠,代理用戶(hù)做碳交易和綠證交易,代理能源軟件公司做軟件推廣等因各主體之間互為甲乙方而有很大的想象發(fā)揮空間。
 
2、電力改革勢(shì)在必行,但任重而道遠(yuǎn)。
 
價(jià)差模式雖不會(huì)延續(xù)太久,但信息不對(duì)稱(chēng)會(huì)長(zhǎng)期存在,各市場(chǎng)主體的比價(jià)需求會(huì)長(zhǎng)期存在,電力行業(yè)的高專(zhuān)業(yè)性會(huì)長(zhǎng)期存在,用戶(hù)對(duì)于綜合能源管理的需求會(huì)越來(lái)越多,車(chē)險(xiǎn)行業(yè)的代理人發(fā)展就是一個(gè)很好的例子。
 
3、一批順應(yīng)時(shí)代的綜合能源線上平臺(tái)會(huì)因代理人而誕生。
 
目前電力市場(chǎng)的交易規(guī)則雖然沒(méi)有定性,售電公司雖可以在多個(gè)省份開(kāi)展業(yè)務(wù),但各省短期內(nèi)很難大規(guī)?;ネ?,表面看起來(lái)眾口難調(diào),但實(shí)際要看平臺(tái)有沒(méi)有將具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的制度平臺(tái)化,各省差異引起的風(fēng)險(xiǎn)扁平化的能力,是否可以聚合一批學(xué)歷能力強(qiáng),具有互聯(lián)網(wǎng)思維、金融基礎(chǔ)等符合型人才。
 
售電是荊棘之路,而峰回路轉(zhuǎn),更是一條希望之路。下決心吧,趕這一個(gè)風(fēng)口,共赴這場(chǎng)電改盛宴。
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