據(jù)eo了解，中石油近日在內(nèi)部宣讀了《關(guān)于進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化天然氣銷售管理體制的通知》:中石油將以市場(chǎng)為中心，按照規(guī)劃一體化、區(qū)域一體化、批零一體化的目標(biāo)，對(duì)中石油天然氣銷售分公司、昆侖能源有限公司實(shí)施管理整合，合并管理機(jī)構(gòu)和人員，組建專業(yè)化天然氣銷售公司，構(gòu)建天然氣銷售業(yè)務(wù)一體化運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)和投融資平臺(tái)。

據(jù)悉，整合后的天然氣銷售公司，內(nèi)部稱謂為“天然氣銷售分公司(昆侖能源有限公司)”，按公司直屬企業(yè)管理，作為天然氣銷售業(yè)務(wù)的管理主體和經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)天然氣銷售區(qū)域公司、省公司實(shí)施管理。

兩年前，中石油按下了“天然氣銷售管理體制改革”的啟動(dòng)鍵，踏上了調(diào)整天然氣板塊生產(chǎn)關(guān)系的征途。2016年11月25日，中石油公布了“天然氣銷售分公司一區(qū)域天然氣銷售分公司”的兩級(jí)管理構(gòu)架。

而今，在國(guó)家管網(wǎng)公司呼之欲出之時(shí)，中石油又開(kāi)啟了內(nèi)部改革的按鈕。這一次，中石油不僅決定將天然氣的批發(fā)銷售與終端零售合二為一，還將合并后的銷售業(yè)務(wù)調(diào)整為“公司機(jī)關(guān)一省公司”的管理模式。無(wú)論是銷售板塊敲定的整合方式，還是內(nèi)部管理構(gòu)架的調(diào)整，力度都不小。

“這是中石油應(yīng)對(duì)國(guó)家管道獨(dú)立、運(yùn)銷分離后，為把握終端市場(chǎng)采取的重要舉措。”一位中石油管理層人士告訴eo，“與此同時(shí)，進(jìn)一步做實(shí)天然氣銷售業(yè)務(wù)。”另一位相關(guān)人士表示，“從公司業(yè)務(wù)發(fā)展考慮，(合并)可以優(yōu)化管理、減少內(nèi)部矛盾。”

這一決定，是在近三個(gè)月時(shí)間的調(diào)研后做出的。關(guān)于天然氣幾個(gè)環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同的問(wèn)題，之前中石油內(nèi)部一直存在討論。不過(guò)此番決策，在中石油內(nèi)部人上看來(lái)也很迅速。“剛有說(shuō)法，就已揭曉答案。”

中石油再調(diào)天然氣板塊，對(duì)于天然氣市場(chǎng)將帶來(lái)什么影響?目前各方判斷存在分歧。但對(duì)于中石油內(nèi)部的天然氣銷售團(tuán)隊(duì)而言，無(wú)疑將面臨再一次的變動(dòng)。

批零一體化，協(xié)同效果待驗(yàn)證

盡管通過(guò)此次改革，中石油內(nèi)部對(duì)于新組建的天然氣銷售業(yè)務(wù)的管理主體和經(jīng)營(yíng)主體稱謂發(fā)生變化，但對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)的稱謂仍將保持現(xiàn)狀。

按照通知部署，開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)仍然將分別使用“中國(guó)石油天然氣股份有限公司銷售分公司”“昆侖能源有限公司”的名義。業(yè)務(wù)設(shè)置上也與此前保持一致，批發(fā)分銷業(yè)務(wù)在天然氣銷售分公司項(xiàng)下運(yùn)營(yíng)，終端零售業(yè)務(wù)在昆侖能源有限公司項(xiàng)下運(yùn)營(yíng)。

考慮到昆侖能源作為上市公司的獨(dú)立性，批發(fā)分銷和終端零售業(yè)務(wù)將按照“分別經(jīng)營(yíng)、分賬核算”進(jìn)行操作。而且昆侖能源的香港本部也將繼續(xù)保持與證券監(jiān)管部門(mén)、交易所的溝通，并保持維護(hù)原有投資者關(guān)系。

既然在名義和財(cái)務(wù)上保持獨(dú)立，又如何理解這次的合并動(dòng)作?實(shí)際上由于機(jī)關(guān)的合并，銷售公司與昆侖能源將在人事安排與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方面有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)協(xié)同。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，在中石油內(nèi)部看來(lái)，“昆侖能源就是一個(gè)普通用戶，沒(méi)有什么資源優(yōu)勢(shì)，甚至還不如別的企業(yè)。昆侖能源由于市場(chǎng)表現(xiàn)有限，早已成為中石油內(nèi)部默認(rèn)亟待改進(jìn)的業(yè)務(wù)。最初希望通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈向終端延伸以對(duì)沖行業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn)的布局，在原有模式下并未奏效。怎么改變?中石油的高層在過(guò)去也曾多次表示，要建立銷售、管道與終端的三方協(xié)同機(jī)制。

打通批發(fā)分銷與終端零售業(yè)務(wù)，是目前中石油決策層決定嘗試的方案。合并之后，昆侖能源將有機(jī)會(huì)共享批發(fā)銷售在資源統(tǒng)籌方面所能帶來(lái)的協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)。

即將組建新的天然氣銷售分公司(昆侖能源有限公司)機(jī)關(guān)，將統(tǒng)一負(fù)責(zé)發(fā)展規(guī)劃、資源調(diào)配、輸銷儲(chǔ)銜接、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織、營(yíng)銷管理、價(jià)格管理，支線管道與終端利用業(yè)務(wù)的投資建設(shè)、資本運(yùn)作，以及財(cái)務(wù)、人事、黨建等職能。“短期內(nèi)昆侖能源的問(wèn)題還會(huì)存在。一直在加強(qiáng)管理，正在轉(zhuǎn)變，統(tǒng)管后相信會(huì)改變形象。”一位相關(guān)人士告訴eo。