按照談成的業(yè)務(wù)的大小，來確定提成的多少。

售電業(yè)務(wù)員靠和客戶談業(yè)務(wù)，讓用電戶使用這家企業(yè)的電力，談成了售電業(yè)務(wù)員就有提成。電力營銷就是電力企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業(yè)一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動，提供滿足消費需要的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)的目標。

電力營銷的實質(zhì)就是要調(diào)整電力市場的需求水平、需求時間，以良好的服務(wù)質(zhì)量滿足用戶合理用電的要求，實現(xiàn)電力供求之間的相互協(xié)調(diào)，建立電力企業(yè)與用戶之間的合作伙伴關(guān)系。

一般按成交價提1-2點。

營業(yè)員的工作重點之一就是向消費者賣出產(chǎn)品，當然對產(chǎn)品的知識了解就變得非常重要。營業(yè)員一方面要明確自身產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，同時還要明確掌握競爭對手的劣勢和不足，熟記產(chǎn)品知識。當然，只是對產(chǎn)品知識了解而不懂表達也是不行的。

所以營業(yè)員還要提高自己的語言表達能力，豐富自己的語言表達方式。當顧客問及產(chǎn)品的相關(guān)信息時，要能流暢地表達出來，并用通俗化的顧客能夠聽懂的意思表達出來。