“寶寶心里苦，但寶寶不說!”用這句話形容售電人現(xiàn)階段的心情，一點(diǎn)也不過分。小編也是售電人，深刻體會(huì)大家的苦逼，今天小編就是來派糖的。

小編早期提到，現(xiàn)在越來越多的售電公司正在向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型。話說這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，然而這也是一條不好走的路。為何這么說?往下看就有答案了。

綜合能源服務(wù)商，怎么理解這個(gè)定義呢?當(dāng)然現(xiàn)在沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)定義。有些人認(rèn)為就是給客戶提供能效監(jiān)測、用能和節(jié)能方案等。不能說錯(cuò)誤，但這種理解是不完整的。

各位售電人，備好袋子領(lǐng)糖啦!

首先，綜合能源服務(wù)可以從兩個(gè)層面看。第一是綜合能源，第二是綜合服務(wù)。

綜合能源即是涵蓋了多種能源，包括電力、燃?xì)?、冷熱等。這塊業(yè)務(wù)受國家政策導(dǎo)向影響較大，而且資金投入也較高，對(duì)于一般的獨(dú)立售電公司，因自身的資金池不大以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力不高，難以開展此類業(yè)務(wù)，在此小編暫且不展開討論。

綜合服務(wù)包括工程服務(wù)、投資服務(wù)和運(yùn)營服務(wù)等。開展綜合能源服務(wù)的企業(yè)類型包括售電公司、服務(wù)公司和技術(shù)公司等。目前大部分的獨(dú)立售電公司是通過售電+節(jié)能服務(wù)或能效服務(wù)等增值服務(wù)整合在一起的能源服務(wù)，也就是綜合服務(wù)里的運(yùn)營服務(wù)，這種模式對(duì)技術(shù)要求不高，也相對(duì)單一。其實(shí)，對(duì)于獨(dú)立售電公司，大可以探索一下其他的服務(wù)模式，比如工程服務(wù)和投資服務(wù)。只有通過提供多元化的服務(wù)模式，才有機(jī)會(huì)脫穎而出。

其次，綜合能源服務(wù)的三要素也是缺一不可的。包含了資金、資源和技術(shù)。隨著能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、分布式發(fā)電供能技術(shù)、能源系統(tǒng)監(jiān)視、控制和管理技術(shù)、以及更豐富的能源交易方式的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，為綜合能源服務(wù)提供了多種可行的技術(shù)解決方案。如果能夠通過有效資源整合、發(fā)揮這三要素的優(yōu)勢，可為客戶提高多元化的產(chǎn)品和服務(wù)。然而大部分獨(dú)立售電公司，在這三方面是明顯沒辦法跟電網(wǎng)或者有電廠背景的售電公司抗衡的。那除了涼拌還能怎么辦?

別急，星星老師曾經(jīng)說過，獨(dú)立售電公司可通過抱團(tuán)取暖，有效整合資源。在技術(shù)方面，可以跟軟件開發(fā)公司一起合作，根據(jù)客戶需求提供各種技術(shù)解決方案。再者，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)越來越成熟，小編覺得，在不久的將來，技術(shù)的投入成本會(huì)越來越低。

電改不容易，售電人不要灰心，讓我們共同度過艱難時(shí)刻。