精準(zhǔn)人群，而不是精準(zhǔn)媒體
　　在目前的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有兩種流派，一種是精準(zhǔn)媒體，一種是精準(zhǔn)人群。以人群為目標(biāo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不按照男人、女人和年齡去定義人群，而是通過(guò)行為去辨別什么樣的人群對(duì)所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有興趣。
　　而根據(jù)行為可以反推人群屬性，如性別，年齡和收入等等，但如果純粹用行為數(shù)據(jù)反推，準(zhǔn)確性會(huì)打折扣，這就要求不斷用其他的方式來(lái)驗(yàn)證，對(duì)準(zhǔn)確性的量化指標(biāo)進(jìn)行確認(rèn)。
　　專(zhuān)門(mén)做屬性的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)公司也會(huì)對(duì)用戶(hù)注冊(cè)和使用等數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與運(yùn)算產(chǎn)生幫助，GEO通過(guò)與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，將數(shù)據(jù)庫(kù)的人群屬性、維度豐富起來(lái)，與這些數(shù)據(jù)伙伴合作描繪出愛(ài)投資的目標(biāo)人群畫(huà)像。

　　大數(shù)據(jù)、金融與時(shí)效的完美結(jié)合　　
　　利用非Cookie網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫(kù)，GEO定義愛(ài)投資的目標(biāo)人群為在一個(gè)月以?xún)?nèi)去過(guò)400多家競(jìng)爭(zhēng)理財(cái)網(wǎng)站的人群，以及去過(guò)理財(cái)內(nèi)容網(wǎng)站、搜索過(guò)指定關(guān)鍵詞的人群。
　　基于目標(biāo)人群定位，通過(guò)動(dòng)態(tài)定向技術(shù)，調(diào)取短期1個(gè)月內(nèi)訪問(wèn)過(guò)競(jìng)品網(wǎng)站或是理財(cái)類(lèi)垂直網(wǎng)站和1周內(nèi)的搜索等行為，通過(guò)搜索詞和瀏覽數(shù)據(jù)建立用戶(hù)模型，并實(shí)時(shí)優(yōu)化投放。
　　投放中的特色之一就是“即搜即投”，即當(dāng)用戶(hù)在任何搜索引擎搜索過(guò)選定的關(guān)鍵詞后，再訪問(wèn)相關(guān)廣告位時(shí)，就可以展現(xiàn)此廣告，而這個(gè)時(shí)間被縮短到了24小時(shí)以?xún)?nèi)。
　　把搜索詞和展示結(jié)合起來(lái)，已經(jīng)被證明是有效的投放方式。而目前大多DSP公司尚不具備這個(gè)能力，除非是在搜索引擎上進(jìn)行廣告投放，否則在展示廣告上沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)。以瀏覽行為定向和投放為基礎(chǔ)方法，再輔以時(shí)間、地域、人群屬性等其他的定向方式，也就自然達(dá)成了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
　　在整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中，大數(shù)據(jù)的時(shí)效性顯示出非同尋常的重要性。
　　除了將瀏覽行為定向和投放相結(jié)合外，GEO更看重投放的時(shí)間間隔，也就是從行為定向數(shù)據(jù)形成到數(shù)據(jù)被應(yīng)用，時(shí)間間隔越短，數(shù)據(jù)越新鮮，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率越高。這和金融產(chǎn)品的特性緊密相關(guān)，時(shí)過(guò)境遷之后，消費(fèi)者早已選擇別的產(chǎn)品，就算鎖定到了精準(zhǔn)的人群也把獲取用戶(hù)的難度提高了很多。
　　GEO在明確了時(shí)效對(duì)轉(zhuǎn)化效果有決定性影響之后，當(dāng)網(wǎng)民瀏覽指定頁(yè)面和輸入指定關(guān)鍵詞的行為產(chǎn)生之后，廣告即刻就會(huì)對(duì)這些人群進(jìn)行智能調(diào)度投放。
　　為了準(zhǔn)確了解金融產(chǎn)品的受眾人群從接觸產(chǎn)品到產(chǎn)生真正投資行為需要多長(zhǎng)時(shí)間，也就是購(gòu)買(mǎi)的決策周期。GEO不斷嘗試用數(shù)據(jù)的方式去總結(jié)整個(gè)用戶(hù)金字塔是怎么構(gòu)成的，以及決策周期受什么影響，是投資金額、貸款金額還是貸款的品類(lèi)。洞察的信息越多，越能指導(dǎo)廣告的投放。

　　實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)優(yōu)化
　　是不斷提升效果的不二法門(mén)
　　在大數(shù)據(jù)應(yīng)用以前，廣告公司進(jìn)行優(yōu)化都是通過(guò)傳統(tǒng)調(diào)研方式，一旦要調(diào)整策略，往往也要等到上一波廣告執(zhí)行完成之后才能進(jìn)行，調(diào)整方式都是人為的，耗時(shí)長(zhǎng)、效率低。
　大數(shù)據(jù)會(huì)迅速告訴我們什么樣的關(guān)鍵詞捆綁和瀏覽定向在廣告投放中帶來(lái)的流量最多，人群質(zhì)量最高，然后，通過(guò)畫(huà)像還原這部分人群，調(diào)整重點(diǎn)投放，甚至調(diào)整廣告創(chuàng)意。
　　在愛(ài)投資的廣告投放過(guò)程中，GEO根據(jù)大數(shù)據(jù)反映的情況，發(fā)現(xiàn)今年1~2月份轉(zhuǎn)化率較高的有部分人群的標(biāo)簽具有這樣的共同特點(diǎn)——同時(shí)搜索過(guò)黃金、去過(guò)黃金理財(cái)網(wǎng)站，而這部分人群在之前的愛(ài)投資用戶(hù)行為洞察中并沒(méi)有浮出水面。在GEO大數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)人員的判斷和指導(dǎo)下，開(kāi)始鎖定關(guān)注黃金理財(cái)產(chǎn)品的人群，把資源調(diào)整到更為匹配的媒體上，更精準(zhǔn)地選定目標(biāo)人群并加大投放。隨著目標(biāo)人群的改變，針對(duì)這部分人群的創(chuàng)意內(nèi)容也進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，隨之取得了非常好的效果。

　　效果：質(zhì)和量同時(shí)提升
　　數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)投資通過(guò)與GEO的合作，投放平均點(diǎn)擊率經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化和策略調(diào)整，比項(xiàng)目剛上線時(shí)提高了5倍，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值，從而獲得了質(zhì)和量同時(shí)提升的效果，充分顯示動(dòng)態(tài)定向與動(dòng)態(tài)優(yōu)化的優(yōu)勢(shì)。
　　據(jù)愛(ài)投資測(cè)算，本次投放的流量轉(zhuǎn)化率達(dá)到了10%左右，如果長(zhǎng)期投放，并進(jìn)行階段性持續(xù)優(yōu)化，預(yù)估其轉(zhuǎn)化率或可以達(dá)到更高。
　　在成本方面，與在主流搜索引擎上進(jìn)行廣告投放的方式相比，GEO帶來(lái)用戶(hù)的單位用戶(hù)注冊(cè)成本則大大降低。
　　對(duì)于通過(guò)與GEO的合作而帶來(lái)的用戶(hù)的質(zhì)量，愛(ài)投資表示，整體感覺(jué)用戶(hù)質(zhì)量比之前傳統(tǒng)電商的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司帶來(lái)的要高，“之前從別的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司渠道嘗試推廣，帶來(lái)的用戶(hù)有一定的水分，而GEO帶來(lái)的都是真實(shí)的用戶(hù)。”