和國(guó)內(nèi)很多儲(chǔ)能企業(yè)不同，沃太能源有很多特別之處。

作為一家中國(guó)企業(yè)，沃太深耕國(guó)外家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)發(fā)展超過(guò)五年并實(shí)現(xiàn)盈利的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商。

近日沃太能源董事長(zhǎng)袁宏亮在接受能見(jiàn) Eknower 專訪時(shí)表示，2017年是沃太能源財(cái)務(wù)層面上的一個(gè)重大的分水嶺，其深耕的市場(chǎng)在2017年經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)。也正因?yàn)榇?，沃太能源于去?月完成了由中廣核產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投數(shù)千萬(wàn)元的B+輪融資。此前這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得到了包括國(guó)內(nèi)鋰電市場(chǎng)勢(shì)頭正勁的億緯鋰能以及國(guó)家航空產(chǎn)業(yè)基金等資本的支持。

沃太能源董事長(zhǎng)袁宏亮

全球家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)階段

2012年，沃太能源成立。隨后三年不到的時(shí)間，沃太能源就于德國(guó)的法蘭克福和澳大利亞的悉尼分別成立全資子公司。

袁宏亮表示，德國(guó)的家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)在過(guò)去的三四年經(jīng)歷了從幾百套、到幾千套再到5萬(wàn)套的規(guī)模變化。此外，澳大利亞的家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)也是快速增長(zhǎng)。據(jù)美國(guó)GTM Research研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，澳大利亞是去年全球增速最快的家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)，規(guī)模增長(zhǎng)了三倍。

袁宏亮提醒，家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)目前規(guī)模依舊有限，處于快速增長(zhǎng)階段，并非市場(chǎng)爆發(fā)期。“所謂的爆發(fā)或者快速增長(zhǎng)是相對(duì)的，比如說(shuō)原來(lái)是1萬(wàn)套漲到2萬(wàn)套，不能算是爆發(fā)，如果說(shuō)從原來(lái)的幾百套增長(zhǎng)為幾千套，屬于快速增長(zhǎng)，如果從幾千套，比如說(shuō)5千套增長(zhǎng)到5萬(wàn)套，把它歸結(jié)為爆發(fā)是比較合理的”。根據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，德國(guó)家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)2020年預(yù)計(jì)增至15~20萬(wàn)套，家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)仍在真正啟動(dòng)前期。

在家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中儲(chǔ)能設(shè)備補(bǔ)貼扮演了積極的角色。以德國(guó)為例，2014年，德國(guó)小型戶用光伏儲(chǔ)能投資補(bǔ)貼計(jì)劃正式確立。該政策為功率30kW以下、與戶用光伏配套的儲(chǔ)能系統(tǒng)提供30%的安裝補(bǔ)貼，并通過(guò)德國(guó)復(fù)興發(fā)展銀行(KfW)的“275計(jì)劃”對(duì)購(gòu)買光伏儲(chǔ)能設(shè)備的單位或個(gè)人提供低息貸款。2014年、2015年每年度的補(bǔ)貼預(yù)算為2500萬(wàn)歐元，2016年初，德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)事務(wù)和能源部重新調(diào)整并發(fā)布了新一輪“光伏+儲(chǔ)能”補(bǔ)貼計(jì)劃，補(bǔ)貼總額約3000萬(wàn)歐元，將于2018年底截止。該政策適用于2012年12月之后安裝且容量低于30kWp的光伏系統(tǒng)，新安裝的光儲(chǔ)系統(tǒng)或光伏改造添加儲(chǔ)能設(shè)備的家庭均可以向KfW提交申請(qǐng)新補(bǔ)貼計(jì)劃的支持，每千瓦時(shí)最多可補(bǔ)貼660歐元。

袁宏亮同時(shí)也表示，補(bǔ)貼并非決定因素。無(wú)論是德國(guó)還是澳大利亞，國(guó)家出臺(tái)關(guān)于儲(chǔ)能的補(bǔ)貼政策都是比較謹(jǐn)慎的。袁宏亮介紹，實(shí)際上，2014年、2015年每年2500萬(wàn)歐元的補(bǔ)貼并沒(méi)有刺激市場(chǎng)快速爆發(fā)。“本來(lái)發(fā)兩年大家一搶而空，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)發(fā)完，2016年的新政策明確一直到2018年底這個(gè)補(bǔ)貼還會(huì)繼續(xù)持續(xù)。”

袁宏亮說(shuō)，真正讓這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，得益于新能源汽車市場(chǎng)的崛起，使得動(dòng)力電池成本快速下降，居民購(gòu)買一套儲(chǔ)能系統(tǒng)，經(jīng)濟(jì)性開(kāi)始凸顯出來(lái)。“真正過(guò)萬(wàn)套以后的家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)出現(xiàn)，意味著消費(fèi)群體是開(kāi)始考慮經(jīng)濟(jì)性、或是為綠色能源買單，或是有用電獨(dú)立性需求的家庭，也即家庭儲(chǔ)能演變成一種大眾消費(fèi)需求。”

沃太在澳洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了5年以內(nèi)的投資回報(bào)周期，袁宏亮稱，讓消費(fèi)者花10000澳幣購(gòu)買5年回本的產(chǎn)品、并在之后可以享受免費(fèi)用電，這或許才是家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的根本原因。隨著未來(lái)系統(tǒng)價(jià)格的進(jìn)一步降低，越來(lái)越多的國(guó)家的儲(chǔ)能大市場(chǎng)將快速啟動(dòng)。

致力儲(chǔ)能系統(tǒng)集成，擁有持續(xù)盈利能力

多年的海外銷售渠道建設(shè)，再加上背靠國(guó)內(nèi)價(jià)格快速下降的動(dòng)力鋰電池市場(chǎng)，生產(chǎn)基地落子江蘇南通的沃太能源在國(guó)外的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)十分值得期待。

沃太能源產(chǎn)品線齊全，是全功率儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商。同時(shí)涵蓋從幾千瓦的小型儲(chǔ)能，到30千瓦、50千瓦、100千瓦的工商業(yè)儲(chǔ)能，再到250千瓦、500千瓦及兆瓦級(jí)的大型儲(chǔ)能，并擁有其所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及核心技術(shù)。這在全球來(lái)說(shuō)，并不多見(jiàn)，尤其是小型儲(chǔ)能系統(tǒng)，全球幾乎沒(méi)有公司在該系列實(shí)現(xiàn)盈利。

沃太能源10kW及3kW家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品

沃太能源大型集裝箱儲(chǔ)能系統(tǒng)

對(duì)于國(guó)內(nèi)鮮少有儲(chǔ)能企業(yè)邁入家庭儲(chǔ)能領(lǐng)域，袁宏亮表示，家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)需要有海外運(yùn)作的基因以及深耕細(xì)作的決心。沃太能源在不同的國(guó)家采取不同的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略。在澳洲和德國(guó)，沃太能源成立全資子公司，招聘當(dāng)?shù)貙I(yè)人才。在已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)沃太能源建立了安裝商、零售商、OEM大客戶等多種分銷渠道。在商業(yè)模式上，沃太能源也已經(jīng)開(kāi)辟出與投資方、用戶合作的長(zhǎng)期租賃模式，使得家庭儲(chǔ)能可以垂直覆蓋消費(fèi)水平從高到低的所有家庭。

沃太在全球布局，他們選擇市場(chǎng)有一套完整的方法論，首先是看該地區(qū)的電價(jià)水平，然后是當(dāng)?shù)氐墓庹召Y源條件、電網(wǎng)的穩(wěn)定性、政策的友好性。

“目前居民電價(jià)高于1.5元人民幣的地區(qū)都可以作為家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)的首選目標(biāo)”，袁宏亮表示，“除了電價(jià)，光照和電網(wǎng)穩(wěn)定性也是影響家庭儲(chǔ)能消費(fèi)需求的因素。例如，澳大利亞年光照在1600~2000小時(shí)，德國(guó)在800~1200小時(shí)，同樣的光伏發(fā)電系統(tǒng)在澳大利亞每年每千瓦可多發(fā)出1000度電左右，利用儲(chǔ)能進(jìn)行消納和自發(fā)自用的價(jià)值更高。電網(wǎng)穩(wěn)定性則是考慮到東南亞以及非洲的一些國(guó)家相對(duì)富有的階層不希望生活品質(zhì)受到斷電影響，會(huì)將儲(chǔ)能系統(tǒng)作為生活必需品而不僅僅是投資品。”

在國(guó)外市場(chǎng)打磨五年，沃太能源的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了4次迭代，并創(chuàng)造了iF獎(jiǎng)、紅點(diǎn)獎(jiǎng)兩個(gè)大獎(jiǎng)的儲(chǔ)能品類，繼2015年榮獲世界儲(chǔ)能十強(qiáng)后，2018年沃太能源再次榮膺，并在6月份慕尼黑展會(huì)上沖刺世界儲(chǔ)能前三強(qiáng)。產(chǎn)品力的支撐使其在澳大利亞推出2C的直銷活動(dòng)后不到一周的時(shí)間賣出103套，同期參與該活動(dòng)的其它競(jìng)爭(zhēng)者僅賣出不到10套。在澳洲的電視媒體上，用戶現(xiàn)身說(shuō)法在使用Alpha ESS的儲(chǔ)能系統(tǒng)后，電費(fèi)賬單快速降低。節(jié)目播出當(dāng)天就收獲了3000套以上，一個(gè)月超過(guò)2萬(wàn)套的詢單。

除歐美及澳洲市場(chǎng)外，沃太未來(lái)一兩年還將重點(diǎn)布局日本市場(chǎng)。日本是全球第二大光伏應(yīng)用市場(chǎng)，其快速增長(zhǎng)源于FiT補(bǔ)貼政策。而近年來(lái)FiT補(bǔ)貼持續(xù)減少。由日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省(METI)宣布《可再生能源特別措施法案》的法律修正案已于2017年4月1日開(kāi)始實(shí)施。受此影響，明年將有60萬(wàn)戶家庭光伏面臨補(bǔ)貼取消的局面，因此配套儲(chǔ)能設(shè)備實(shí)現(xiàn)光伏的投資收益成為一種必然的選擇。袁宏亮預(yù)測(cè)，日本市場(chǎng)保守會(huì)有20萬(wàn)~ 30萬(wàn)套的容量，對(duì)沃太能源而言是至少30億美金的市場(chǎng)，并且當(dāng)?shù)睾献骰锇槟壳暗慕K端銷售價(jià)格是采購(gòu)價(jià)格的3-5倍，這意味著僅日本家庭儲(chǔ)能這一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)規(guī)模就超過(guò)了100億美金。

“全球來(lái)看，還在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過(guò)5年的企業(yè)就剩我們一家了，我們?cè)诤Ｍ獾乃懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)被并購(gòu)?fù)炅?。?guó)內(nèi)純做儲(chǔ)能的企業(yè)，幾乎都處于虧損狀態(tài)，甚至倒閉或退出市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)在全球范圍內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的儲(chǔ)能企業(yè)，不敢說(shuō)只有我們一家，但的確也是屈指可數(shù)。”袁宏亮說(shuō)。

中國(guó)的用戶側(cè)儲(chǔ)能市場(chǎng)還沒(méi)有真正啟動(dòng)，但沃太能源已經(jīng)做好了初步的準(zhǔn)備。袁宏亮當(dāng)然不會(huì)放過(guò)即將崛起的巨大的中國(guó)市場(chǎng)。他認(rèn)為，目前可以預(yù)測(cè)到的是，在中國(guó)的電改背景下，已經(jīng)衍生出了一些新的商業(yè)模式，現(xiàn)貨市場(chǎng)將使得峰谷電價(jià)差市場(chǎng)化，在一些智慧能源園區(qū)可以對(duì)用戶側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行集中調(diào)度，形成所謂的虛擬電廠，一套系統(tǒng)是10度電，100套系統(tǒng)就是1兆瓦時(shí)，1千套系統(tǒng)就是10兆瓦時(shí)，家庭及工商業(yè)儲(chǔ)能用戶可以共享需求響應(yīng)的收益，平時(shí)還有應(yīng)急電源以及和電動(dòng)車、充電樁結(jié)合等多種收益。基于此，沃太能源于去年通過(guò)參股蘇州的配售電公司進(jìn)入了電改的試驗(yàn)田。

在袁宏亮的眼中，儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商是資本、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等積累不可或缺的環(huán)節(jié)，但不是沃太能源的未來(lái)之路。在接下來(lái)的5年中，沃太能源將逐步從儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商向虛擬電力服務(wù)商轉(zhuǎn)型。到2019年，依托自主研發(fā)的儲(chǔ)能系統(tǒng)方案和云平臺(tái)技術(shù)，充分加入包括儲(chǔ)能、充電設(shè)施與運(yùn)營(yíng)、共享電動(dòng)汽車、智能樓宇、智能家居等概念元素，建設(shè)區(qū)域能源系統(tǒng)。到2021年，沃太能源將以電力客戶為中心，以配電網(wǎng)絡(luò)為支撐，以能源服務(wù)為方向，以智能調(diào)度為樞紐，轉(zhuǎn)型成為集發(fā)電、配電、用電、調(diào)度自動(dòng)化四個(gè)環(huán)節(jié)于一體的區(qū)域型供電公司。