當(dāng)前我國(guó)虛擬電廠(chǎng)的主要盈利模式匯總
首先說(shuō)一下結(jié)論(定性分析):
當(dāng)前我國(guó)虛擬電廠(chǎng)的盈利模式,80%不是靠虛擬電廠(chǎng)的需求響應(yīng)或者市場(chǎng)化交易,這是初生的虛擬電廠(chǎng)產(chǎn)業(yè)遇到相對(duì)早期階段的電力市場(chǎng)化,所必然帶來(lái)的狀態(tài)。
(來(lái)源:微信公眾號(hào)“魚(yú)眼看電改”作者:俞慶)
盈利模式一、以市場(chǎng)化&補(bǔ)貼為主要收入
1、需求響應(yīng)補(bǔ)貼
這是最傳統(tǒng)的盈利模式,包括:
-固定價(jià)格型的需求響應(yīng);
-分時(shí)價(jià)格型需求響應(yīng);
-競(jìng)價(jià)出清型需求響應(yīng);
2、市場(chǎng)化收入
目前這部分品種開(kāi)展并不多,主要是:
-輔助服務(wù)市場(chǎng)的調(diào)頻品種;
-輔助服務(wù)市場(chǎng)的調(diào)峰品種(逐步向電能量市場(chǎng)短期交易演化);
-電能量市場(chǎng)代理購(gòu)電模式;
-電能量市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)出清(比如分布式光伏聚合交易);
-電能量市場(chǎng)場(chǎng)外高頻交易等;
盈利模式二、以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目標(biāo)
虛擬電廠(chǎng)本身作為軟件產(chǎn)品、硬件產(chǎn)品,或者幫助別的相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售:
1、虛擬電廠(chǎng)軟件銷(xiāo)售
功能明確的虛擬電廠(chǎng)管理系統(tǒng)銷(xiāo)售,不包含別的軟件功能;
2、虛擬電廠(chǎng)相關(guān)硬件的銷(xiāo)售
如表計(jì)、采集器、控制器、智能物聯(lián)網(wǎng)關(guān)等的銷(xiāo)售;
3、虛擬電廠(chǎng)幫助新能源產(chǎn)品銷(xiāo)售
或者增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、增加產(chǎn)品溢價(jià)屬性等,如V2G充電樁、帶實(shí)時(shí)響應(yīng)能力的儲(chǔ)能產(chǎn)品等;
4、虛擬電廠(chǎng)幫助能源軟件的銷(xiāo)售
作為軟件模塊之一,促進(jìn)綜合能源管理軟件、能碳管理軟件、EMS軟件、負(fù)荷管理軟件等的銷(xiāo)售;
盈利模式三、以項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)為目標(biāo)
所謂項(xiàng)目,是指為了創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)或成果而進(jìn)行的一次性、有明確開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間的努力。
虛擬電廠(chǎng)從本質(zhì)上說(shuō),是一種持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式,所以它不是項(xiàng)目性的,但是由于種種原因,甚至包括習(xí)慣性文化,很多人把它當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目去對(duì)待。
1、虛擬電廠(chǎng)項(xiàng)目型
幫助大型能源國(guó)央企探索虛擬電廠(chǎng)商業(yè)模式,并以虛擬電廠(chǎng)科技項(xiàng)目或者電源工程項(xiàng)目的方式,實(shí)現(xiàn)交付;
2、新能源項(xiàng)目型
在光伏、儲(chǔ)能、充電樁、微電網(wǎng)等項(xiàng)目中,疊加“虛擬電廠(chǎng)”的屬性,可以在激烈的新能源紅海中,實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),并提高項(xiàng)目?jī)r(jià)格,甚至獲得資源方的青睞,進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值交換;
3、項(xiàng)目服務(wù)型
在大型的虛擬電廠(chǎng)項(xiàng)目中,為項(xiàng)目方提供某種分包服務(wù),包括但不限于:
-客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);
-負(fù)荷側(cè)靈活性資源勘查服務(wù);
-現(xiàn)場(chǎng)接入調(diào)試服務(wù);
-硬件維保服務(wù);
-定制模塊開(kāi)發(fā)服務(wù);
盈利模式四、以資本市場(chǎng)盈利為目標(biāo)
不依靠上述任何商業(yè)模式,甚至可以允許一定程度的展示虧損,或者成本性投入,但是追求資本市場(chǎng)的收益:
1、IPO上市或并購(gòu)
以虛擬電廠(chǎng)、智慧能源等題材,相對(duì)高溢價(jià)的實(shí)現(xiàn)IPO上市,或者被上市公司并購(gòu)。
2、上市公司的市值管理
部分上市公司,以虛擬電廠(chǎng)業(yè)務(wù)作為公司未來(lái)發(fā)展的主要方向之一,獲得投資者認(rèn)可,維持或提高股價(jià)。
盈利模式五、企業(yè)服務(wù)
1、會(huì)議與培訓(xùn)
以虛擬電廠(chǎng)為主題開(kāi)展各種會(huì)議,或者為企業(yè)提供培訓(xùn)。
2、咨詢(xún)服務(wù)
幫助各類(lèi)市場(chǎng)主體,圍繞政策、業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)等進(jìn)行咨詢(xún)獲取收入
總結(jié)
所以,盈利模式有很多,大家也不必一定盯著場(chǎng)內(nèi)的交易價(jià)格或者有限的需求響應(yīng)補(bǔ)貼。
八仙過(guò)海各顯神通,虛擬電廠(chǎng)本身不一定賺錢(qián),在虛擬電廠(chǎng)帶來(lái)的會(huì)議門(mén)口賣(mài)盒飯,理論上也是圍繞虛擬電廠(chǎng)的周邊賺錢(qián)模式。
所以,讓我們繼續(xù)愉快的討論虛擬電廠(chǎng)吧,開(kāi)心最重要!

責(zé)任編輯:雨田