說起農產品，往往想起來的就是農村菜地里的有機綠色的產品。隨著經濟的發(fā)展，人們越來越關注自身的健康，民以食為天，有機種植的食物越來越受歡迎。一位95后的小伙子，跟上電商大軍，做起了農業(yè)電商，竟然賺了4000萬！

越來越多的人開始注重生活品質，越來越追求綠色食品，故而農業(yè)市場需求很大。然而現(xiàn)在市場上對農場品的銷售并不能滿足廣大群眾的消費需求。

勾英達，95后小鮮肉，抓住農業(yè)電商這個商機，開始創(chuàng)業(yè)。2014年12月，勾英達上線了野農優(yōu)品官網。用戶線上下單，他們從農民手中得到貨源。

剛起步的勾英達作為一個門外漢，經過半年的試水后，他才發(fā)現(xiàn)農業(yè)電商的水比想象中要深得多，有著許多不得不克服的困難。

行業(yè)缺口的發(fā)現(xiàn)

1國內的農產品普遍缺少品牌。

“農民的思路還停留在傳統(tǒng)的賣產品上，只有品牌才能建立消費者對農產品的信任。”

2農產品質量參差不齊。

“很多產品說自己是有機的，很有可能是假的，這是行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象，畢竟消費者缺乏辨識能力。”

3農產品難以標準化。

“一顆樹上的蘋果都不一樣甜，農產品并不能像工業(yè)商品那樣完全標準化生產。”

4供應鏈不穩(wěn)定，冷鏈配送體系不成熟。

“比如有時候訂單多，貨源反而跟不上等。”

這些困難也從另一個方面向勾英達暗示農業(yè)電商的發(fā)展方向，基于此勾英達認為農業(yè)電商最為核心的不在線上，而在線下。勾英達決定兼顧線上銷售的同時，將更多精力投入線下，并確定了與農民的三種合作方式。

合作方式的開發(fā)

第一種為采購管理，即野農從農民手中采購農產品，然后線上售賣。

第二種為城鄉(xiāng)“結對子”的農產品眾籌模式。類似于私人定制，消費者在網上挑選想要眾籌的農產品，平臺對接農民為消費者種植，產品成熟后通過快遞發(fā)給消費者。

眾籌的產品以大米和羊為主。最初，此模式推出后幾乎無人問津。隨著線下供應鏈的完善，業(yè)績逐漸有所起色。“為了方便羊肉的配送，我們建立了加工廠，配備了低溫冷鏈配送車。”

此外，勾英達慢慢掌握了產品賣點的挖掘技巧，比如平臺最初強調大米的性能，是有機的；后面則會強調大米的生長環(huán)境、新鮮程度等，通過揭露行業(yè)潛規(guī)則，讓消費者更加全面地了解產品。

至今，平臺上大米的眾籌金額約為200多萬，羊的眾籌金額為300萬左右，約4000只羊。

第三種為自營模式，平臺承包土地，交由農民種植。此方式以大米、小米等谷類產品為主。平臺為旗下土地加裝農業(yè)可視化系統(tǒng)，消費者可實時查看產地生產種植視頻。

三種方式的銷售額占比約為2:2：1，產品產地覆蓋內蒙、東北三省、山東、海南、廣西、四川、湖南等地。

用戶體驗的注重

此外通過平臺的類農作物養(yǎng)成平臺（類似QQ農場，每個眾籌者都有一個自己土地的檢測面板），消費者可與農作物產生更多的關系，有可能帶動當?shù)氐霓r業(yè)旅游產業(yè)，如消費者去與平臺合作的草原旅游等。

業(yè)務戰(zhàn)略的部署

2016年2月，勾英達開始籌備線下O2O體驗館。兩個月后，第一家旗艦店在內蒙赤峰市開業(yè)，兼顧體驗與銷售功能。“每天都有挺多人來參觀，銷售額約占整體的5%。”

他計劃先在北上廣等一線城市開幾家直營店，隨后通過加盟的方式在全國擴張。“線下店的運營模式基本摸清，北京的店開在國奧村，還在裝修中，預計下個月開業(yè)。”

目前，野農累計銷售額為4000萬元左右，會員50余萬人，客單價約為100元，產品以大米、小米、雜糧為主。他計劃今年繼續(xù)擴充水果蔬菜等品類，附帶一些東北特產（如木耳）等高附加值產品。

今年，勾英達的另一項重頭戲是用電商服務農民，把外面的產品賣給農民。這是他籌備的農民集采電商——美村網。

結合野農在農村的資源優(yōu)勢，勾英達在行政村設立村級服務站，多在便民連鎖超市內。店主經過培訓后上崗，指導、幫助村民網購年貨、務農用品等。

至今，勾英達已在內蒙東北部設立了70個村級服務站，他預計年底服務站數(shù)量將達到1000個。

年齡只是一個維度，要看他走過的路，做過的事，才能更好了解一個人?；ヂ?lián)網帶來的是一個極客時代，勾英達就是其中的一位。野農優(yōu)品九五后CEO勾英達，希望通過互聯(lián)網+農業(yè)的新模式，改變農村信息不對稱的現(xiàn)狀。他的創(chuàng)業(yè)歷程，交織著他的個性特點、中國的土地政策、社會現(xiàn)狀。